» » Техника продаж клиентам - маркетинг продаж

Техника продаж клиентам - маркетинг продаж

  • 07 октября 2016, 15:47 
  • –  admin
Техника продаж клиентам — маркетинг продаж

Техника продаж клиентам – маркетинг продаж.
В среднем российский продавец на несколько порядков образованнее, чем его коллега на Западе. Однако, как мы видим, результаты сегодняшних продаж в России – не самые впечатляющие. Почему так происходит? Главным счетом это происходит из-за недостатка соответствующих правильно подобранных систем мотивации продавцов (или менеджеров по продажам). Смотрите больше про наружную рекламу и много другого на сайте - тут.
 
Также зачастую руководство не совсем ясно и конкретно ставит определенные цели и задачи, конечный результат, который хотели бы видеть от работы продавцов. Размытость целей – еще один важный аргумент в пользу того, что сотрудник не будет целенаправленно двигаться к нужному результату. 
Очевидно стало тем, что есть крупные компании в России, которые занимаются выпуском качественных товаров и нужных услуг. Однако не добивается коммерческого успеха и терпит фиаско именно из-за такого слабого звена, как отдел, отвечающий за продажи. 
Сегодня уже никого не удивишь холодными продажами (особенно по телефону и через Интернет).. Клиент желает иметь непосредственно разговор тет-а-тет, разговаривать напрямую с продавцом, иметь личный контакт, глазами. И эту функцию выполняют именно продавцы. 
Национальная школа продавцов выявила, что у многих граждан нет четкого представления о том, кто такие продавцы. Зачастую за ними закрепляется негативное отношение, как «втюхивальщиков» на рынке.
Но понятие «продавец» очень и очень обширно .Это разношерстная группа людей, которые могут работать как на рынке, так и в магазине, в салонах, в Интернете, да вообще повсюду. Заключать сделку они могут по времени от нескольких секунд до нескольких лет, а сумма сделки варьируется от нескольких рублей до миллиардов. Этим призванием (продавца) можно как гордиться, так и стесняться его. С одной стороны, если продавец просто впаривает товар, то он будет сторониться своей профессии. Однако если он пытается выбрать нужный товар покупателю, уменьшить его затраты и обеспечить максимальную удовлетворенность купленным товаром, то такой профессией продавец только гордится. 
Сегодня «впаривание» и «втюхивание» уходит на второй план. Цель заключения сделки – это, в первую очередь, установить долгосрочные отношения с клиентами, сделать клиента своим другом.
Поэтому область, которая занимается формированием и обучением продавцов для заключения хороших сделок – так и называется маркетингом продаж.
Просмотров 874
Опубликовал admin
Вместо этого текста поставьте код плагина шириной 625 пикселей
Вместо этого текста поставьте код плагина шириной 625 пикселей

Последние новости

Сестра Рэтчед. Каким вышел самый популярный сериал.
Убийца, отравительница детей и аферистка с тягой к красивой жизни. Три женщины, которых казнили в СССР.
В Киеве идут съемки фильма от Netflix о протестах в Беларуси.
Вышел первый фильм ужасов для кошек.
Брюс Уиллис возвращается в роли Крепкого орешка.
Похудевшая Адель возвращается на телевидение спустя 12 лет.
Билл Найи снимется в картине по мотивам повести Льва Толстого.
Танцы со звездами 2020: кто покинул шоу и чем пары удивили судей.
Рэпер 50 Cent спродюсирует три фильма ужасов.
Минтруда предлагает сократить многодетным матерям рабочий день на час с сохранением зарплаты.
Избитый владелец «Первого цветочного» Максим Хорошин на время уехал из страны.
Что указывает на биполярное расстройство? Врач описывает симптомы психического заболевания.
Танцы со звездами 2020: 8 выпуск онлайн.
Экс-жена звезды Спасателей Малибу стала бездомной.
Netflix назвал самый популярный новый сериал года.
«    Октябрь 2020    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Оцените работу движка

Лучший из новостных
Неплохой движок
Устраивает ... но ...
Встречал и получше
Совсем не понравился

Ноябрь 2019 (1)
Сентябрь 2019 (1)
Июнь 2019 (3)
Май 2019 (8)
Апрель 2019 (13)
Март 2019 (2)

Облако тегов